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Marketing philantropique

6 raisons d’investir dans LinkedIn pour votre entreprise B2B

8 août 2016   —   par Karine Bréard

1. Le plus grand réseau social professionnel au Québec

LinkedIn en chiffres, c’est plus de 300 millions d’inscrits, dont plus de 9 millions de Canadiens et plus d’1,4 millions de Québécois. Ce chiffre, comparé à la population du Québec, signifie que plus d’un Québécois actif sur quatre est inscrit sur LinkedIn. Il n’y a pas d’équivalent, les principaux réseaux comme Facebook et Twitter n’ayant pas cette fonction d’être exclusivement réservés aux contacts professionnels. Son compétiteur, Viadeo, quant à lui, est principalement axé sur le marché français. LinkedIn ne cesse de croître avec une nouvelle inscription par seconde.

Dans un contexte où plus de 80% de la population québécoise utilisent les médias sociaux, il devient incontournable d’investir dans LinkedIn pour faire connaître son entreprise.

2. Entrez en contact avec des prospects qualifiés

LinkedIn est de plus en plus investi par les entreprises comme outil de prospection B2B.

C’est un véritable vivier de partenaires d’affaires potentiels. Les inscrits ont en moyenne entre 25 et 54 ans et 80% des membres ont plus de 34 ans. Contrairement à ce que l’on pourrait imaginer et à Facebook, qui compte une majorité d’adolescents, vous aurez donc accès à des profils de professionnels actifs et influents bien plus qu’à des jeunes diplômés en recherche d’emploi.

Voici des statistiques sur les profils socio-professionnels représentés sur le réseau LinkedIn en 2013.
statistiques sur les profils socio-professionnels représentés sur le réseau LinkedIn en 2013

LinkedIn est une véritable banque d’informations sur les statuts et parcours professionnels et les personnalités de ses membres. Vous disposerez ainsi d’un puissant moteur de recherche de prospects hautement qualifiés.

Parmi les entreprises B2B qui ont intégré une stratégie de Web marketing en 2014, 44% affirment avoir généré des leads qualifiés grâce à LinkedIn.

3. Du marketing efficace à moindre coûts

À ce stade, vous pensez peut-être “oui, mais je n’ai pas le temps !”.

Sachez qu’une stratégie de marketing de contenu sur le Web, avec l’animation d’un profil sur LinkedIn, coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel.

On ne cache pas que cela demande de l’investissement et de la patience, car les résultats ne se font ressentir qu’après plusieurs mois d’animation régulière. Mais au final, les entreprises qui l’utilisent témoignent que 50% de leurs clients payants générés par du marketing Web proviennent de la prospection sur LinkedIn !

4. Générez du trafic vers votre site Web

Parmi les visites de sites Internet d’entreprise générées par les médias sociaux, LinkedIn est responsable de 64%. Optimisez votre profil, soignez votre image, entretenez une page d’entreprise et mettez votre site Internet en lien, vous aurez une nouvelle porte d’entrée efficace vers votre site.

5. Humanisez votre entreprise et donnez-lui un profil d’expert

À l’ère du numérique et des médias sociaaux, les clients potentiels ont tendance à faire confiance à des porte-paroles identifiés. Choisir un représentant de votre entreprise et optimiser son profil LinkedIn permettra de donner une dimension humaine à votre marque et de gagner la confiance des prospects. La relation de proximité joue un rôle dans la génération de leads qualifiés et payants, qui pourront devenir ensuite des promoteurs de votre marque.

Optez pour une stratégie de contenu sur LinkedIn. En partageant régulièrement des informations utiles à vos prospects, en participant à des groupes de discussion sur votre domaine d’activité et en répondant aux questions, faites de votre profil une référence d’expertise. Cette image crédible favorisera la génération naturelle de leads. À noter que les 10 marques les plus aimées sur LinkedIn sont des entreprises B2B.

Plus de 200 conversations ont lieu par minute dans les groupes de discussions sur LinkedIn. Prenez part et faites-vous connaître !

6. Offrez-vous un outil de veille concurrentielle gratuit !

LinkedIn vous donne accès à tous les profils de professionnels et d’entreprises… Profitez-en pour vous informer sur vos concurrents, leurs stratégies, le marché et pour faire des choix pour vous démarquer !


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