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Où vendre ? Voici les 3 principaux Marketplaces à considérer
Marketing philantropique

Où vendre vos articles promotionnels? Voici les 3 principaux Marketplaces à considérer

21 août 2016   —   par Karine Bréard

Avoir sa propre boutique en ligne est une excellente chose, mais comporte sa part de défis. Pour les petites et moyennes entreprises, vendre sur les Marketplaces peut être un moyen plus facile de réaliser des profits rapidement. Voici donc quelques avantages et désavantages de vendre en ligne sur les 3 principaux Marketplaces.

AMAZON

Depuis les 20 dernières années, Amazon domine le monde du commerce en ligne. Au tout début, Amazon était en fait une librairie en ligne, qui a rapidement pivoté pour devenir un endroit où nous pouvons y trouver pratiquement tout.

Avantages:

1. Énorme quantité de visiteurs. Amazon.com est le 3e site le plus visité aux États-Unis. Donc vous pouvez imaginer le taille de l’audience qui est accessible aux marchands. Par contre, cela fait en sorte que le nombre de vendeurs est élevé et qu’il vous faudra trouver des façons créatives pour vous démarquer de vos compétiteurs.

2. Plateforme fiable. La plateforme d’Amazon permet d’éliminer presque entièrement les possibilités de fraude et assure pleinement la sécurité des transactions. Les consommateurs sont souvent portés à utiliser de grandes plateformes comme Amazon puisqu’elles offres une bien meilleure sécurité d’achat que la grande majorité des boutiques en lignes.

Contres:

1. Compétition majeure. Il y à beaucoup de marchands sur Amazon avec lesquels vous devrez compétitionner. Même si vous parvenez à dominer vos compétiteurs au niveau du positionnement, il reste toujours que ces derniers peuvent vous amener dans une guerre de prix.

2. Retenu sur vos fonds. Tout dépendant de la situation, Amazon peut retenir vos fonds pour un délai allant de 14 à 90 jours après avoir effectué une vente. Pour les plus petits marchands, qui sont plus serrés dans leur fond de roulements, cela peut entraîner des difficultés.

EBAY

Plus récent que son grand rival, Ebay a réussi à établir une présence similaire à Amazon. Cependant, leur modèle d’affaires est légèrement différent. Ebay est le plus grand marketplace C2C (consommateur à consommateur) sur le Web. On peut y vendre pratiquement n’importe quoi en fixant une enchère ou bien un prix fixe.

Avantages

Système d’enchère. Si vous vendez des objets uniques ou rares, le système d’enchère pourrait s’avérer être votre meilleur ami puisque le prix d’achat de certains de vos produits pourraient atteindre des sommes surprenantes. Si, toutefois, votre produit est plus commun et disponible en grande quantité, vendre à un prix fixe pourrait être un meilleur choix.

Beaucoup de clients potentiels. Ebay.com se classe au 7e rang des sites les plus visités aux États-Unis. Vous y trouverez certainement des gens intéressés par vos produits.

Contres

La contre-façon. Si vous vendez des items qui peuvent être facilement contrefaits, comme des vêtements, des parfums ou autres marchandises de marque, vous trouverez peut-être que certains compétiteurs offrent les mêmes produits que vous, et ce, à un prix ridiculement plus bas. La raison est que ces derniers sont probablement faux et passent sous les radars de Ebay.

Le monopole de Paypal. Ebay requiert que toutes les transactions se fassent à travers Paypal. Cela améliore la sécurité autant pour le vendeur que l’acheteur, mais cela peut également entraîner des problèmes inattendus. Il n’est pas rare que Paypal retienne des fonds pour une longue période temps, ou même suspende votre compte suite à des commentaires de clients mécontents.

Etsy

Etsy est le marketplace le plus récent des trois. La plateforme à été créée en 2005. À la base, Etsy est une plateforme où des artisans peuvent vendre en ligne leurs marchandises faites à la main. Etsy est également une plateforme prisée des collectionneurs, puisque nous pouvons y trouver une foules d’antiquités.

Avantages

L’audience. Dans la plupart des cas, les visiteurs d’Etsy.com savent exactement ce qu’ils recherchent. De plus, ceux-ci ont des goûts un peu plus sophistiqués, ce qui peut vous amener d’avantage de ventes si vous proposez un produit unique ou très stylé.

Personnalisation de votre boutique. Esty a probablement la plus belle interface quand vient le temps de personnaliser votre boutique et recréer l’image de votre entreprise. Une belle page d’accueil pour votre boutique Etsy peut vous apporter plus de clients.

Un excellent endroit pour les débutants. Si vous êtes un designer en herbe ou un manufacturier d’objets uniques faits à la mains, Etsy est le meilleur endroit pour commencer à vendre en ligne. Aucun risque de vous perdre dans l’univers vaste d’Ebay et Amazon. Commencer sur Etsy est le meilleur moyen de vous démarquer et d’apprendre le commerce en ligne. Bien sûr, vous devrez avoir des produits différents qui plaisent aux types de clients qui visitent Etsy.

Contres.

Moins de visiteurs. Esty est moins connu que ses compétiteurs. Toutefois, Etsy.com est dans le top 60 des sites les plus visités aux États-Unis et démontre une grande croissance depuis les dernières années.

Gamme de produit limitée. Si vous ne vendez pas des antiquités ou des produits artisanaux, vous ne pouvez tout simplement pas vendre sur Etsy.com. Donc, si cela ne correspond pas à ce que vous faites, vous devriez regarder pour les autres Marketplaces.

Amazon, Ebay et Etsy ont tous un point fort en commun: de nombreux clients potentiels visitent leur plateforme et cherchent déjà pour des produits comme les vôtres. La seule chose qui reste à faire est d’attirer les clients avec de bons produits, de bons prix et un excellent service. Il n’est pas toujours évident de combiner les trois à la fois.

Conclusion

En résumé, Amazon est généralement le meilleur des trois pour revendre des produits (par contre, vous devrez être très agressif sur le prix), Ebay est l’endroit de prédilection si vous vendez des produits rares ou uniques, et Etsy est sans aucun doute le meilleur emplacement pour vendre des produits faits maison ou à la main.

À la fin, le choix vous revient, cependant gardez en tête que gérer plusieurs Marketplaces à la fois peut être long et ardu, à moins d’utiliser un logiciel spécialement conçu pour rendre cette tâche facile. Nous en discuterons dans un prochain article…


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